筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)模式的發(fā)展大致經(jīng)歷了這樣幾個(gè)階段: 世代:& ldquo半電商& rdquo。簡(jiǎn)而言之，整個(gè)交易過(guò)程只有一半甚至不到一半是在線完成的。主要的互聯(lián)網(wǎng)公司有百度，B2B等。客戶在網(wǎng)上尋找線索，與工廠取得聯(lián)系。仍然使用傳統(tǒng)的貨運(yùn)能力和結(jié)算方法。 二代:& ldquo電子商務(wù)全線& rdquo。所有交易流程都可以在線完成，包括獲客、選品、交易、收款、售后。它代表了美團(tuán)、JD.COM、淘寶等等。 三代人:& ldquo電子商務(wù)& rdquo。依靠流量生存的電商，通過(guò)低價(jià)、補(bǔ)貼、砍價(jià)、誘導(dǎo)、蠱惑等方式獲取廉價(jià)流量。，代表直播、拼多多等。 四代人:& ldquo電子商務(wù)& rdquo。基于真正的社交電商平臺(tái)，可以更自然的獲取流量。意思是包括小程序電商。 環(huán)顧互聯(lián)網(wǎng)，你可以把& ldquo& ldquo& ldquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo& rdquo社交+電商& rdquo；完美結(jié)合，目前只有微信小程序電商。 本文主要介紹一些基于社交基因的電商銷售游戲。這些玩法可以作為小程序 mall的設(shè)計(jì)參考，這些玩法也是我們根據(jù)目前很多小程序mall的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的。 品團(tuán) 那就是& ldquo有了足夠的人，才能打開(kāi)銷售權(quán)& rdquo。分組模式可以大大增加商品的銷量。它適用于哪種貨物？主要適用于部分農(nóng)產(chǎn)品和短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)能集中的產(chǎn)品。所以一些農(nóng)產(chǎn)品小程序電商平臺(tái)和社區(qū)電商平臺(tái)非常熱衷于使用& ldquo團(tuán)戰(zhàn)& rdquo銷售。 seckill速度殺戮 為銷售產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)具體的甚至很短的時(shí)間。這種銷售方式可以吸引大量用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注。& ldquo秒殺& rdquo銷售方法，有一定的廣告效果。一些新品牌產(chǎn)品，通過(guò)低于市場(chǎng)的價(jià)格定位，采用秒殺的方式，可以提高品牌知名度。比如奢侈品和科技產(chǎn)品，可以通過(guò)這種方式在小程序 mall銷售。 搶購(gòu) 秒殺和snap有一定的相似性，都能吸引用戶的注意力。搶購(gòu)可以結(jié)合二次發(fā)售，第一波購(gòu)買資格搶購(gòu)可以回籠部分資金。 一點(diǎn)一點(diǎn)收集/保存 這也是社交電商的銷售游戲。獲得足夠的& ldquo贊& rdquo，可以拿貨。這種銷售方式能引起現(xiàn)實(shí)社會(huì)關(guān)系對(duì)商品和品牌的關(guān)注，容易被模仿。適合一些美食、餐飲類的商品和服務(wù)，可以營(yíng)造線下的銷售氛圍。 講價(jià) 砍價(jià)能給電商平臺(tái)帶來(lái)真正的用戶，最擅長(zhǎng)這個(gè)游戲的就是& ldquo品多多& rdquo通過(guò)砍價(jià)增加平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)量。 分享 與社區(qū)共享產(chǎn)品信息。這種方式比較適合一些感性的商品和服務(wù)。 套餐 包裝也是小程序電商最重要的銷售方式。通過(guò)將不同的產(chǎn)品和服務(wù)組合成一個(gè)套餐，可以刺激購(gòu)買欲望。適合一些餐飲小程序等。 筆者認(rèn)為，無(wú)論社交電商怎么玩，都要掌握好& ldquo裂變與社會(huì)關(guān)系的平衡& rdquo，如果裂變的方式損害了社會(huì)關(guān)系，比如，& ldquo幫忙砍價(jià)& rdquo這種方式在某種程度上導(dǎo)致了社會(huì)關(guān)系& ldquo尷尬& rdquo，這不是一個(gè)明智或可持續(xù)的社交銷售游戲。& ldquo裂變模式與社會(huì)關(guān)系的平衡& rdquo，是社交電商運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基本原則。 寒武紀(jì). render(“尾巴”)

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