在生鮮電商中，前置倉(cāng)是一個(gè)另類(lèi)的存在。精彩生活、天天果園、天天優(yōu)鮮、U掌柜都曾經(jīng)或者目前正在運(yùn)營(yíng)這種商業(yè)模式。微信商業(yè)分銷(xiāo)系統(tǒng)分析前置倉(cāng)模式是如何運(yùn)作的。

讓我們了解一下他的商業(yè)模式。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，前置倉(cāng)庫(kù)在離消費(fèi)者比較近的地方，可能是寫(xiě)字樓，在一個(gè)小區(qū)設(shè)立一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)。用戶下單，1-2小時(shí)即可送貨上門(mén)。

這聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)美妙的商業(yè)模式嗎？無(wú)論是從商品的新鮮度，還是從時(shí)效來(lái)看，前置倉(cāng)的商業(yè)模式都能達(dá)到很好的體驗(yàn)。

而且在財(cái)務(wù)邏輯上，一個(gè)前置倉(cāng)大部分都是固定投入，除了人力投入和配送投入，包裝耗材可以作為可變投入算到訂單里，甚至可能賺錢(qián)。理論上，隨著訂單量的增加，每個(gè)訂單的績(jī)效投入可以控制在3-5件左右。但是訂單也有明確的上限，一個(gè)前置倉(cāng)可以承載的出貨量是有限制的。

這么多優(yōu)點(diǎn)，前置倉(cāng)的商業(yè)模式是最終的商業(yè)模式嗎？不一定！

雖然前倉(cāng)在體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)很明顯，但是對(duì)于網(wǎng)站方來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)難度極大。

主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:

1.因?yàn)橛唵蔚牟淮_定性，導(dǎo)致了損失的不確定性。同時(shí)，還有如何補(bǔ)貨的問(wèn)題。

2.由于每個(gè)位置消費(fèi)者的差異，在品類(lèi)運(yùn)營(yíng)和成本上存在差異，在一個(gè)城市的很多區(qū)域依然如此。如果推廣到全國(guó)，比如華北和華東消費(fèi)者口味不同，復(fù)雜程度會(huì)大大上升。

這個(gè)問(wèn)題是現(xiàn)階段困擾前倉(cāng)玩家最大的一個(gè)。日常好吃的主要是北京做的，U掌柜是上海做的。雙方前后都宣布區(qū)域盈虧平衡。在對(duì)外公關(guān)稿中，基本上都提到了銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)。

預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，庫(kù)存準(zhǔn)確，無(wú)止境銷(xiāo)售造成的損失低。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，庫(kù)存到位，不會(huì)經(jīng)常缺貨，導(dǎo)致消費(fèi)者買(mǎi)不到自己想要的東西。微信商業(yè)分銷(xiāo)系統(tǒng)分析前置倉(cāng)模式是如何運(yùn)作的。

u掌柜在PR稿中提到，用人工智能和深度學(xué)習(xí)來(lái)提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。我個(gè)人認(rèn)為是個(gè)好主意，但我不相信這種預(yù)測(cè)模型能在幾個(gè)月內(nèi)投入運(yùn)營(yíng)并付諸實(shí)踐，最后能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)盈虧平衡。

因?yàn)閿?shù)據(jù)模型涉及的變量太多。比如天氣情況，費(fèi)用，周末的影響，有沒(méi)有同行的促銷(xiāo)，有沒(méi)有負(fù)面口碑，有沒(méi)有節(jié)日，網(wǎng)站有沒(méi)有廣告等等。而且每個(gè)前期倉(cāng)庫(kù)目前估計(jì)也就幾百。我覺(jué)得人工智能的前提是大數(shù)據(jù)，否則這個(gè)結(jié)果偏差太大。

一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的盈虧平衡，在所有倉(cāng)庫(kù)中不典型，同一個(gè)城市。

第二個(gè)缺點(diǎn)是前置倉(cāng)是一個(gè)操作性很強(qiáng)的工作，每個(gè)前置倉(cāng)輻射3km的情況不一樣。而且，如果你在北京證明你的商業(yè)模式是成功的，換到上海或者廣州會(huì)不會(huì)成功都是個(gè)問(wèn)號(hào)。

最后，我們來(lái)討論下兩種格式。一種是連鎖水果店，一種是前倉(cāng)經(jīng)營(yíng)模式。

前面的倉(cāng)庫(kù)可以理解為隱藏倉(cāng)庫(kù)，而水果店是開(kāi)放式倉(cāng)庫(kù)，具有管理的功能。連鎖水果店開(kāi)發(fā)一個(gè)線上網(wǎng)站，用戶線上下單，水果店線下發(fā)貨。本質(zhì)上和天天好吃的前倉(cāng)經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]什么區(qū)別。而且水果店可以根據(jù)銷(xiāo)售情況控制損失。

那么，今天的連鎖水果店是不是前倉(cāng)經(jīng)營(yíng)模式的明天？?jī)煞N商業(yè)模式的擴(kuò)張速度本質(zhì)上是一樣的，同樣是區(qū)域和城市的擴(kuò)張、選址、配送、銷(xiāo)售和優(yōu)化。不管你每天努力幾年，最后最多也就是一個(gè)鮮果，或者一百個(gè)果園。

決定他們最終去向的還是球隊(duì)的基因問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)更多的是以用戶為導(dǎo)向，以技術(shù)為導(dǎo)向。傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)會(huì)更接地氣，偏向商品，偏向業(yè)務(wù)。幾百個(gè)果園收獲了一米鮮，也看中了一米鮮的互聯(lián)網(wǎng)基因，來(lái)彌補(bǔ)自己缺失的那塊DNA。

最后說(shuō)一下前置倉(cāng)可能的未來(lái)。未來(lái)純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)或多或少會(huì)和傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)融合。誰(shuí)也不敢保證每天的生鮮永遠(yuǎn)是暗倉(cāng)。也許某些地區(qū)的某些城市能找到合適的合作伙伴，會(huì)在店前和倉(cāng)庫(kù)后面切成水果店。微信商業(yè)分銷(xiāo)系統(tǒng)分析前置倉(cāng)模式是如何運(yùn)作的。

水果必須快速流通。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)僅僅依靠線上訂單或者線下訂單是不夠的。應(yīng)該是盡可能的從學(xué)校、餐廳等各種渠道拿到訂單，這樣每天都有穩(wěn)定的出貨量，保持水果的全流通。

還有其他幾點(diǎn)可以考慮。既然是線下，是否可以在批發(fā)攤或者農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)店，這些地方的客流量是否比較穩(wěn)定，是否也是一條出路，用互聯(lián)網(wǎng)精神和“用戶至上”的理念去經(jīng)營(yíng)。

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