眾所周知，中國企業(yè)大多缺乏創(chuàng)新能力，所以不拼技術(shù)，拼營銷或者銷售。如何把東西賣出去，是大多數(shù)老板最關(guān)心的核心問題。微信商業(yè)分銷系統(tǒng)B2B商業(yè)模式探討

但是，你以為國內(nèi)大部分企業(yè)都有強(qiáng)大的銷售體系，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。事實(shí)是，國內(nèi)大部分企業(yè)根本沒有銷售體系。少數(shù)企業(yè)有一套不知道從哪里得來的，根本無法執(zhí)行的銷售體系。只有少數(shù)企業(yè)擁有完善、高效的銷售系統(tǒng)，給企業(yè)帶來巨大的效益。

奇怪吧。這就是現(xiàn)實(shí)。

1.為什么要建立銷售體系？

其實(shí)銷售系統(tǒng)建不建都無所謂。重要的是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是造出來的。如果是他造的，你就得等到死了。

我們舉幾個(gè)例子，看看沒有銷售系統(tǒng)會(huì)有多慘:

1.勒死在褲兜里的顧客

假設(shè)你的銷售人員和你對(duì)手的銷售人員一樣勤奮，他們?cè)谙嗤臅r(shí)間內(nèi)找到了相同數(shù)量的客戶。區(qū)別在于你沒有銷售系統(tǒng)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有。結(jié)果會(huì)怎樣？

你的銷售人員會(huì)根據(jù)自己的能力來判斷。這些客戶，覺得沒希望了，可能根本不會(huì)去公司報(bào)到，就默默放棄了。作為經(jīng)理，你讓顧客在你看到他之前掐死了你。就像把手伸進(jìn)褲兜里掐死一只跳蚤，也沒人知道。

但是你對(duì)手的銷量就不一樣了。他會(huì)按照公司的判斷標(biāo)準(zhǔn)行事。這些標(biāo)準(zhǔn)都是公司精心設(shè)計(jì)的，代表的是公司的能力，而不是個(gè)人的。

這還不是全部。如果你的對(duì)手有完善的銷售體系，他一定會(huì)在相同的時(shí)間內(nèi)找到比你更多的客戶(科學(xué)的方法)，質(zhì)量會(huì)比你好(準(zhǔn)確的判斷標(biāo)準(zhǔn))，給客戶的第一印象會(huì)比你強(qiáng)(成熟的技巧)。算算你會(huì)虧多少。他一美元能賺五美元，你五美元賺不到一美元。微信商業(yè)分銷系統(tǒng)B2B商業(yè)模式探討

2.一份永不脫落的清單。

人家銷售平均兩個(gè)月下來一個(gè)單子，你做了兩年銷售還自稱努力& lsquo操作& rsquo。做單的速度決定銷售的效率。

本質(zhì)上，這和車間的單位生產(chǎn)率沒什么區(qū)別。如果有什么的話，你的銷售總能告訴你一大堆理由，而你卻無能為力，聲稱是客戶的原因。因?yàn)榇蟛糠咒N售工作都是在客戶那里完成的，你看不到。

為什么我們不能？

你沒有地圖(銷售方法論)，怎么知道他做的對(duì)不對(duì)？ 你沒有銷售輔導(dǎo)，怎么知道他行不行？ 你沒有漏斗怎么知道他應(yīng)該是什么速度？ 你沒有銷售工具，那你為什么命令你的銷售走得更快？ 3.年底絕望的銷售經(jīng)理們。

有多少銷售經(jīng)理在年底成為激勵(lì)大師？

滿嘴豪言壯語，滿臉慷慨激昂，滿身風(fēng)塵仆仆，滿身銷量排名。偶爾，可以理解，但是很多人每年都這樣。更讓人難以理解的是，很多老板非常喜歡這種銷售經(jīng)理，認(rèn)為他們有& lsquo奮力拼搏& rsquo精神。我不明白。他很久以前做了什么？

銷售過程在一定程度上是一個(gè)概率事件，沒有一定能做成的單子，也沒有一定會(huì)丟的單子。銷售人員的責(zé)任是盡可能提高成功的概率，銷售經(jīng)理的責(zé)任是讓整體業(yè)績可控。沒有制度，只能靠祈禱。微信商業(yè)分銷系統(tǒng)B2B商業(yè)模式探討

這些只是冰山一角。隱形損失更是驚人。不該丟的大單，不該丟的客戶，不該辭職的銷售。來吧，我相信會(huì)的。你的眼里充滿了淚水。

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