當(dāng)我們談到電子商務(wù)時(shí)，我們都會(huì)想到傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭，如淘寶和JD.COM。其實(shí)都是中心化的電商。目前的電商不僅僅是一個(gè)中心化的電商，更是一個(gè)電商門戶，因?yàn)樗麄兊纳鷳B(tài)和邏輯和曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的門戶非常相似。這些都是互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域的早期表現(xiàn)。

可能有兩種商業(yè)形態(tài)可以挑戰(zhàn)電商門戶:一種是基于智能搜索的電商平臺(tái)，另一種是分布式電商。

智能電子商務(wù)平臺(tái)的原理和邏輯與優(yōu)步類似。優(yōu)步有兩個(gè)邏輯支撐:一個(gè)是共享經(jīng)濟(jì)，另一個(gè)是智能搜索和智能鏈接。目前引流的商業(yè)模式將被智能搜索取代。

分布式電商，也就是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維武裝起來的經(jīng)銷商群體，具備了顛覆集中式電商和傳統(tǒng)分銷行業(yè)所需的一切條件。

關(guān)于分布式電子商務(wù): 首先，形成氛圍的分布式電商是微信業(yè)務(wù)，也就是分布式社交電商，但微信業(yè)務(wù)注定只適合小眾產(chǎn)品。

電子商務(wù)的興起可以看作是分布式電子商務(wù)的分水嶺。曾經(jīng)被視為互聯(lián)網(wǎng)革命對(duì)象的中間商，如今被革命者喚醒。因?yàn)槎虡I(yè)，流通電商更知道商業(yè)的問題、機(jī)會(huì)、價(jià)值點(diǎn)在哪里。

小豬(微信ID:朱曉_cms)表示，中國(guó)商業(yè)的碎片化在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代被視為落后的標(biāo)志，一度被馬云視為電商崛起的契機(jī)?，F(xiàn)在可能是分布式電商的機(jī)會(huì)。

分布式電子商務(wù)既是碎片化的，又是有機(jī)的整體。比如可以按地域、行業(yè)、品類劃分，但是因?yàn)橛卸ㄎ患夹g(shù)和大數(shù)據(jù)，資源共享成為可能。分布式電商有效解決了注意力稀缺的問題，不會(huì)造成級(jí)差地租無限增加的問題。

分布式電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)是什么: 首先，分布式電商既有集中式電商的優(yōu)勢(shì)，又有分銷行業(yè)兩端快速融合的特點(diǎn)。

分布式電商是以縣/市為運(yùn)營(yíng)單位的本地化電商平臺(tái)。并不是顛覆現(xiàn)有的渠道分銷格局，而是對(duì)經(jīng)銷商群體進(jìn)行整合升級(jí)。既可以通過橫向聯(lián)盟等方式實(shí)現(xiàn)一站式終端采購(gòu)，也可以協(xié)助廠商完成渠道分銷、銷售輔助、推廣等工作，使兩端快速融合，形成全行業(yè)服務(wù)鏈。

其次，分布式電子商務(wù)本身& ldquo自營(yíng)+平臺(tái)& rdquo組合，所以具有強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。

分布式電子商務(wù)的主體是分銷商，但分銷商的角色發(fā)生了變化。

分布式電子商務(wù)的架構(gòu)設(shè)計(jì)包括三個(gè)角色:

第一個(gè)角色是平臺(tái)老板，也就是有很多批次的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方分為獨(dú)資和合伙人兩種形式。

第二個(gè)角色是平臺(tái)買家，或者平臺(tái)供應(yīng)商，由各地經(jīng)銷商和分銷商組成；

第三種是平臺(tái)服務(wù)商，由經(jīng)銷商和分銷商的現(xiàn)有員工組成。

不難看出，這種分布式電商既有自營(yíng)的部分(因?yàn)槠脚_(tái)經(jīng)營(yíng)者也是平臺(tái)買家)，又有平臺(tái)的屬性(所有經(jīng)銷商都可以以買家的身份進(jìn)入平臺(tái))，所以& ldquo自營(yíng)+平臺(tái)& rdquo的組合。平臺(tái)的營(yíng)收和競(jìng)爭(zhēng)可以通過自營(yíng)來調(diào)節(jié)，利用平臺(tái)滿足終端一站式購(gòu)物的需求。兩者缺一不可，單純的自營(yíng)和平臺(tái)是沒有前途的。

第三，分布式電商擁有B端電商所需的品牌產(chǎn)品、用戶、流量、存量資源。

莊家有什么？一是固有的品牌代理和分銷網(wǎng)絡(luò)；第二，巨大的流量和存量；第三，豐富的流量和存量；四、車輛、倉(cāng)庫(kù)等經(jīng)營(yíng)要素。

可以說，經(jīng)銷商具備了B端電商的一切必備條件，唯一缺少的就是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)思維來武裝自己。

分布式電商的出現(xiàn)，為傳統(tǒng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了方向和路徑，也為B端電商的未來格局埋下伏筆:全國(guó)范圍的集中式電商只能作為個(gè)體經(jīng)銷商存在，或者成為分銷行業(yè)的空缺；縣級(jí)分布式電商將成為快消品分銷行業(yè)的龍頭。

分布式電商強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商是B端電商的主體，在具體的運(yùn)營(yíng)模式上一直有很大的分歧。

分布式電商的主體是經(jīng)銷商，就是把原來有線下的存量轉(zhuǎn)化為線上的流量。首先是股票之爭(zhēng)。就線下運(yùn)營(yíng)而言，無論是分布式電商還是一般意義上的集中式電商，都離不開配送模式的六大要素:人、錢、物、車、倉(cāng)、網(wǎng)。

人& mdash& mdash團(tuán)隊(duì)。經(jīng)銷商有自己的團(tuán)隊(duì)，但是團(tuán)隊(duì)的職能需要轉(zhuǎn)變，從業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)?shù)氐耐坪蜖I(yíng)銷人員。

財(cái)富& mdash& mdash資金。經(jīng)銷商具有渠道融資的功能。資金一部分由終端回款，一部分來自第二批。

事物& mdash& mdash產(chǎn)品。經(jīng)銷商本身就是品牌代理商，手里有產(chǎn)品，線下有庫(kù)存。

Car & mdash& mdash物流。一般經(jīng)銷商都有配送團(tuán)隊(duì)，可以聯(lián)合成立物流公司，也可以分包給第二批廠商。

庫(kù)& mdash& mdash存儲(chǔ)。經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)是現(xiàn)成的，可以實(shí)現(xiàn)集中或部分集中倉(cāng)儲(chǔ)。

Net & mdash& mdash終端。經(jīng)銷商在終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)方面優(yōu)勢(shì)明顯，因?yàn)樗麄兣c終端客戶有合作關(guān)系。

那么，分布式電商的拼的是什么？ 主要是終端的體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)的成本，運(yùn)營(yíng)的效率。接下來，我們結(jié)合分銷的六大要素和競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)維度來看看分布式電商的優(yōu)勢(shì):

首先，終端的體驗(yàn)感是指能為終端提供什么樣的產(chǎn)品、價(jià)格、配送、售后、計(jì)費(fèi)等服務(wù)。

其次，運(yùn)營(yíng)成本涉及資金投入、人力成本、儲(chǔ)運(yùn)成本和相應(yīng)的管理成本。

分布式電商的初衷是通過+互聯(lián)網(wǎng)的方式，逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)銷商集貨、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一運(yùn)輸，甚至統(tǒng)一理貨、售后、推廣，從而解決傳統(tǒng)汽車銷售、拜訪銷售模式中人工、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、管理成本高的問題。而且運(yùn)營(yíng)過程中不需要進(jìn)行大的資金投入。

最后，運(yùn)營(yíng)的效率，一方面體現(xiàn)在分配效率上，一方面體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的工作效率上。

提高配送效率，關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)配送半徑短、車輛滿，提高有效訂單率。分布式電子商務(wù)正在流行。收集、統(tǒng)一儲(chǔ)存和統(tǒng)一運(yùn)輸& rdquo模式，這些都可以實(shí)現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)效率方面，包括第二批經(jīng)銷商在內(nèi)的很多經(jīng)銷商都是創(chuàng)業(yè)型的，團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，容易管理。員工每天工作16小時(shí)，沒有周末和節(jié)假日，因此可以保持較高的工作強(qiáng)度。JD。COM的團(tuán)隊(duì)龐大，管理層級(jí)越多，執(zhí)行效率越低。當(dāng)然，工作效率的主觀因素很多，我就不多討論了。

總而言之，如果經(jīng)銷商使用互聯(lián)網(wǎng)工具搭建分布式電商平臺(tái)，也應(yīng)該使用& ldquo聚集& rdquo& ldquo統(tǒng)一存儲(chǔ)& rdquo& ldquo統(tǒng)一& rdquo，實(shí)現(xiàn)& ldquo平臺(tái)+創(chuàng)業(yè)老板& rdquo運(yùn)營(yíng)模式可以實(shí)現(xiàn)比集中式電子商務(wù)更低的成本和更高的效率。了解更多電商運(yùn)營(yíng)技巧，歡迎關(guān)注小豬電商運(yùn)營(yíng)學(xué)院。

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