眾所周知，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，所以他們不是為了技術(shù)而戰(zhàn)，而是為了營(yíng)銷或銷售而戰(zhàn)。怎么賣東西是大多數(shù)老板關(guān)心的核心問題。微信分銷系統(tǒng)B2B商業(yè)模式探討

但是，你認(rèn)為國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)銷售體系強(qiáng)大，這是一個(gè)很大的錯(cuò)誤。事實(shí)是國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)根本沒有銷售體系。少數(shù)企業(yè)有一套銷售體系，不知道從哪里入手，根本無法實(shí)施。只有少數(shù)企業(yè)擁有完善、高效的銷售體系，為企業(yè)帶來巨大的利益。

奇怪吧。這就是現(xiàn)實(shí)。

一、為什么要建立銷售體系？

其實(shí)銷售體系建不建并不重要，重要的是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建不建。是他建的，你得等著。

讓我們舉幾個(gè)例子來看看沒有銷售系統(tǒng)會(huì)有多慘:

1.在顧客的褲兜里勒死他

假設(shè)你的銷售人員和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員一樣勤奮，他們同時(shí)找到了同樣數(shù)量的客戶。不同的是你沒有銷售體系，你的對(duì)手有。會(huì)是什么結(jié)果？

你的銷售人員會(huì)根據(jù)自己的能力來判斷。這些客戶覺得沒有機(jī)會(huì)。他們可能根本不向公司匯報(bào)，默默放棄。作為一個(gè)經(jīng)理，在你見到客戶之前，你讓他窒息而死。就像把手伸進(jìn)褲兜里掐死一只跳蚤。

但你的對(duì)手銷售不一樣，他會(huì)按照公司的判斷標(biāo)準(zhǔn)行事。這些標(biāo)準(zhǔn)是公司精心設(shè)計(jì)的，代表的是公司的能力，而不是個(gè)人的。

這還沒完。如果你的對(duì)手有一個(gè)完善的銷售體系，他會(huì)在同樣的時(shí)間內(nèi)找到比你更多的客戶(科學(xué)的方法)，比你更好的品質(zhì)(準(zhǔn)確的判斷標(biāo)準(zhǔn))，比你更好的對(duì)客戶的第一印象(成熟的技巧)。算算你會(huì)損失多少。他一美元可以賺五美元，你五美元卻賺不到一美元。微信分銷系統(tǒng)B2B商業(yè)模式探討

2.不能刪除的列表

人們的銷售平均每?jī)蓚€(gè)月就有一份清單，你聲稱在兩年的銷售后正在努力工作。操作。。下單的速度決定了銷售的效率。

本質(zhì)上這和車間的單位生產(chǎn)率沒什么區(qū)別。如果有什么不同，你的銷售總能告訴你很多原因，你也無能為力，因?yàn)槭强蛻舻脑?。因?yàn)榇蟛糠咒N售工作都是在客戶那里做的，你看不出來。

為什么我不能？

你沒有地圖(銷售方法論)，怎么知道他做的對(duì)不對(duì)？ 你沒有銷售教練，怎么知道他會(huì)不會(huì)做？ 你沒有漏斗，怎么知道應(yīng)該是什么速度？ 如果你沒有銷售工具，為什么要命令銷售快速進(jìn)行？ 3.年底絕望的銷售經(jīng)理

年底有多少銷售經(jīng)理成為激勵(lì)大師？

一口套話，滿臉慷慨激昂，風(fēng)塵仆仆，銷售排名一堵墻。偶爾也情有可原，但每年都有很多人這么做。更不可理解的是，很多老板非常喜歡這種銷售經(jīng)理，認(rèn)為自己有& lsquo努力工作。精神。我不明白。他為什么去得早？

銷售過程在一定程度上是一個(gè)概率事件，沒有絕對(duì)可以做的單子，也沒有一定要丟的單子。銷售人員的責(zé)任是盡可能提高成功的概率，銷售經(jīng)理的責(zé)任是使整體業(yè)績(jī)可控。沒有制度，只能靠祈禱。微信分銷系統(tǒng)B2B商業(yè)模式探討

這些只是冰山一角，無形的損失更是驚人，比如不該丟的大訂單，不該丟的客戶，不該辭職的銷售。算算。我肯定你眼里有淚。

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