一分鐘閱讀:裂變營(yíng)銷(xiāo)、傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)的區(qū)別

一、等級(jí)關(guān)系:

裂變營(yíng)銷(xiāo):建立在三級(jí)分銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，主要采用兩級(jí)或三級(jí)關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商分?jǐn)?shù)越高，能拿到的傭金就越高。

MLM: MLM的組織也分為多個(gè)級(jí)別。水平越高，獲得的利潤(rùn)就越高。

直銷(xiāo):也有不同的場(chǎng)景。直銷(xiāo)公司根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)進(jìn)行分類(lèi)，主要是為了擴(kuò)大組織人員規(guī)模。

二、會(huì)員費(fèi):

裂變營(yíng)銷(xiāo):企業(yè)開(kāi)展裂變營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是為了吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商。其實(shí)成為企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻很低。比如消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)了企業(yè)微商城的產(chǎn)品，就可以成為經(jīng)銷(xiāo)商，不需要支付其他費(fèi)用。

MLM:MLM組織的正常開(kāi)支主要靠收取高額會(huì)費(fèi)來(lái)維持。在線(xiàn)會(huì)員通過(guò)MLM獲得一定的利潤(rùn)?；始襇LM沒(méi)有任何商品，所以MLM會(huì)員通過(guò)收取高額費(fèi)用來(lái)吸引加入。

直銷(xiāo):直銷(xiāo)的主要目的是吸引更多的代理商。目前，使用直銷(xiāo)的常見(jiàn)公司包括保險(xiǎn)公司、保健品公司和醫(yī)療器械公司。要成為這些公司的代理，你必須支付一定的代理費(fèi)。支付代理費(fèi)后，公司將向代理商提供相應(yīng)的商品。

三、是否有產(chǎn)品:

裂變營(yíng)銷(xiāo):商家推出的裂變營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是基于真實(shí)產(chǎn)品的活動(dòng)。比如一些企業(yè)在推出產(chǎn)品后，為了盡快提升品牌知名度，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況制定合理的裂變營(yíng)銷(xiāo)方案和合理的傭金分配，以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入。利用經(jīng)銷(xiāo)商的力量，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，贏得更多客戶(hù)的認(rèn)可。

MLM:沒(méi)有真正的產(chǎn)品，MLM的生產(chǎn)鏈也不完善。主要是通過(guò)洗腦或者欺騙來(lái)吸引更多的MLM元素。MLM在中國(guó)是非法的。MLM的主要欺騙目標(biāo)是他們的親戚和朋友。MLM是由熟人引導(dǎo)的，所以每個(gè)加入MLM的成員都認(rèn)為他可以賺很多錢(qián)，然后欺騙他周?chē)挠H戚朋友加入MLM組織。

直銷(xiāo):法律允許，規(guī)定了各級(jí)的傭金分配。直銷(xiāo)也需要公司生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，公司有一定的R&D能力。這些公司主要以直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，直銷(xiāo)公司主要是吸引代理商，而一些直銷(xiāo)公司為了降低成本會(huì)找網(wǎng)絡(luò)兼職。直銷(xiāo)的特點(diǎn)之一就是動(dòng)員自己的親戚朋友，不斷擴(kuò)大直銷(xiāo)組織。

裂變營(yíng)銷(xiāo)、傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)的主要區(qū)別就是以上內(nèi)容。裂變營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)是目前比較常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式。這兩種銷(xiāo)售方式各有優(yōu)勢(shì)。這兩種銷(xiāo)售方式國(guó)家也允許，傳銷(xiāo)國(guó)家不允許。MLM是非法行為。

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